密内瓦的猫头鹰总是在黄昏起飞

致力于为“规模化农业基地”从“感性到理性”过渡的服务

策力，即智慧与力量（勇气）。在罗马神话中，密内瓦象征着智慧与力量的女神（即希腊神话中的雅典娜），而栖落在她身边的猫头鹰，是思想和理性的象征。密涅瓦的猫头鹰在黄昏起飞就可以看见整个白天所发生的一切，可以追寻其他鸟儿在白天自由翱翔的足迹。

大家把黑格尔哲学称之为猫头鹰哲学，因为也只有猫头鹰是最为理性的。哲学必定是条理性的，当全部感性完结后，通过各种条理，哲学得以从最后起飞。恢宏大气的归纳总结从前所有出现过的人类知识，成为最终的绝对。黑格尔认为，认识的途径不是直接表现出来的，而是通过大量反思，反复思索才能达到，这正是他辩证哲学的体现。换句话说，就是“通过反思才能认识事物的本质”。

这种辩证哲学，放到农业上，是再合适不过的。农业必然是一个感性到理性的过程，从感性的开创，到理性的经营。许多农业创业者，以情怀从感性出发，但无法到达理性经营的层面，注定失败。反之，从理性出发，比如抓住了什么国家或地方政策，或是完全一开始就以商业化经营，那么一定是昙花一现，不可持续。

在这近六年里，我们接触了太多的农业从业者，有许多当年一起合作的伙伴，已经从这个行业中消失，也有部分仍在坚持，但无论现今他们是否还在坚持，每一位从事农业的人，我们认为都是值得尊敬的，因为农业实在是太困难了。

在这个行业中，一直有一种声音：“让源头直达消费者”，认为零售终端，进行产地直采，才是最低成本的做法，但在这些年里，我们所看到的结果，却不是如此，最后仍然逃不过代办、产地供应链公司、销地批发商、金融垫资方等等。当然，我并不是认为这个想法是错误的，我十分赞成“让源头直达消费者”这个理念，但目前许多零售终端的做法，是错的，终究沦为只是噱头。太多的实际案例告诉我们，每一个中间环节，它的存在都是必然且必要的，我们不应该考虑，如何去砍掉中间的环节，应该考虑的是，如何把每个环节，从利益上、事业上、甚至命运上，捆在一起，从企业管理上、股权结构上、利润分配上...，做到优化中间环节，使得农业交易链条上的盈利模式，对一每个环节的参与者来说，不再是单一的，这样，才能真正做到最大程度的发挥每个环节的价值，且降低每个环节的成本，提高每个环节的效率，最后实现所有单位，都在一个“整体”的协同协作下，让源头直达消费者。

我们认为，要做到这样的一种创新，决不是由一家企业的技术创新、模式创新、管理创新去完成的，也不是行业中每个个体单位各自单独的创新去完成的，而是必须把行业中每个个体单位，形成一个整体，以一种“新的协同协作方式”，去完成整体业务的管理，和利润的重新分配。并且在最近的两年里，我们身行力践地倡导和实施这个想法。我们一直尝试建立一个足够闭环的小生态，即从生产种植、农资、销售、财务、金融等各个环节集于一体，以一种新的合作形态，各司其职，各得所需，共享其所得。

李大钊在1917年2月25日，原载《甲寅》日刊上的《政论家与政治家》文中这样说道：政论家之权威，在以理之力摧法之力，而以辟其新机；政治家之权威，在以法之力融理之力，而以善其现状。

然而事实上，我们提出的观点，在我们实践的过程中，大多人都认同，且大多农业从业者一直都有这样的想法，可以说并不新鲜。但是却无人真正去实践它，正如《政论家与政治家》中所言，目前太多人，停留在“政论家”的阶段，思考和提出了一些好的思想，但因为各种客观问题，并没有出现一个“政治家”。

举个例子，许多规模化的农业基地，都会组建自己的销售部门，但为了少许几个月的销售期，却需要付出一年的用人成本，那么老板势必希望这个部门，不单单只是销售，也做点其他的工作，例如生产上的事，这样一来，这个部门，便不能每天每月不停的对销售进行优化和升级，不能时时与下游进行有效的沟通和维护，换句话说，这样的销售部门，不可能把销售工作做好，甚至连销售的基本面的维持不了。诸如此类的问题太多太多，千丝万缕，但对于老板身陷其中，并没有什么好办法，其中一些是历史问题，一些是因为历史问题带出来的新问题，其中一些是内部问题，一些是因为行业风气导致的外部问题。而且这不止最上游的基地端存在这样的问题，乃至整个行业的各个环节的企业，都被这样那样的“客观问题”所束缚着。然而，在我看来，所有问题都指向一个问题，即企业管理的问题。

没错，目前几乎太多的基地，老板的企业管理能力都很微弱，这就回到最初提到的，如果老板企业管理能力很强，那么必然是由理性作为开端，那自然在发展的道路上，永远都选择利益的一方，这又将导致他在农业这条道路上，走不长久（我认为的长久，是十年以上的时间，在农业的范畴里，十年并不算长），因为一旦遇到利益受损的选择上，他必然转向，或放弃。因此，农业的困难就在于此，都认为它是无解的，怎么选择都是错的，或终有一天一定会走向错误。然而，无论是从感性出发，或是从理性出发，农业从业者几乎每天都在面对“长期利益与短期利益冲突”的问题，或者说，生存和发展的冲突问题，如果连存活都成问题，那还谈什么长期的发展目标，反之，没有长期的发展目标，当下的存活又有什么意义。

在这些年里，我们参与到了整个行业的各个环节和链条中，总结各种经验，也在其中找到了存活的基础面，在这个基础面上，我们希望能够更进一步。从这些年里，我们看到并坚定的认为，中国农业的品牌化是必然的，并且是迫不及待的，而当品牌化的行业指示灯亮起时，这意味着中国规模化生产基地，已经走在了经营型态转变的关键节点上，在未来的这几年里，这个进程会演变得相当地快速。我们通过以往的经验，以及对这个行业过往事物的抽象梳理，不断反思和总结，去归纳一套适用于希望进行经营形态转变的规模化农业基地，能得以循序渐进的改造思路，以及在每个具体问题上，落地实施的方法。而这套方法包括了从企业管理的角度，进行长期目标、短期目标、财务模型、盈利模型、经营模式、组织架构管理、财务管理等多方面的综合方法。它不是固化的，它是耦合的，可分解的；它不是顿时转化的，而是循序渐进，分阶段实施的。

讲了这么多，那么我们究竟希望做什么？我们希望通过从源头上进行经营形态上的转变（或称为升级），从各方面去赋能规模化农业基地，使得它们更容易完成从“感性到理性”过渡，建立具备真正价值观的长期目标，以及使企业赖以存活的短期目标，完善企业管理并逐步解决存在的问题，尽快成功地进入中国农业品牌化的赛道。事实上，在这个过程中，我们不会去创造什么，而是通过观察和梳理农业规模化种植基地在感性时期的过程、问题和弱点后，为基地从各方赋能，解决潜在问题，让基地得以在黄昏起飞，进入理性经营时期。

迎着朝阳的鸟儿是充满朝气的，然而，黄昏降临，猫头鹰却从此时才起飞。理性从来不意味着有着光鲜的外在，也并不是值得光彩的事，反而是阴暗晦气的，为了追求理性的事业，就必须自愿在黄昏下忍受无尽的孤独和痛苦。

—— END ——